顾客怎么说？Filipa Enes是位于柏林的 simpleshow 的销售管理员，他们的德国销售团队在 ZoomInfo 在 DACH 地区的数据质量方面遇到了困难。他们在手动将潜在客户导出到 Salesforce 时也遇到了瓶颈。
DACH 销售团队由 16 名客户经理、4 名内部销售代表和 3 名 BDR 组成。他们的目标是 DACH 500 帐户，偶尔也会接触中小型企业。
他们预订了 Cognism 的演示结果如下
“Cognism 为销售团队提供了 DACH 联系人样本以供试用。 我们 对 电话号码和电子邮件地址的数量 感到震惊。我们 立即将德国销售团队转移到 Cognism。”
“我们 2022 年针对 DACH 市场的机会渠道已经从 Cognism 产生的潜在客户中价值 300 万美元。销售团队欣喜若狂。”
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另一家总部位于瑞士的公司 Certifaction 在使用德国当地数据提供商为其 ABM 活动提供支持后，也转而使用 Cognism。
在使用 Cognism 之前，他们无法 沙特阿拉伯电子邮件列表 准确地将数据库过滤到他们的 ICP：高级技术决策者，例如德国各地企业的 CTO、CIO 和 CSO。
“认知主义对任何销售代表来说都是非常重要的一部分。它允许销售人员通过提供无限量的数据点来完成工作，从而填补销售漏斗的顶部。”
“到目前为止，我们已经通过 HubSpot 序列从 Cognism 中获得了 300 条线索。虽然还处于初期阶段，但考虑到我们是一个新客户，这是一个了不起的结果。”
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2. Dealfront
Dealfront 是Echobot 和 Leadfeeder 合并后创建的另一家面向 欧洲数据 欧洲的符合 GDPR 要求的 B2B 数据提供商。
该数据库专门收集德国和 DACH 地区的 B2B 数据。它还允许您识别访问您网站的匿名公司，并自动将它们发送到您的 CRM，以供销售团队进行转换。
然而，有几个差异因素可能会影响您尝试 Cognism 而不是 Dealfront。
国际数据
Dealfront 声称在 DACH 拥有广泛的联系人数据，但总体而言，如果您打算在其他欧盟国家寻找潜在客户，Dealfront 的覆盖范围不如 Cognism。根据 Dealfront 的常见问题解答部分，该供应商无法“满足主要目标是在欧洲以外销售的企业的需求”。借助 Cognism，企业可以访问全球数据，包括 NAM 和 APAC。
与 Cognism 一样，Dealfront 也符合 GDPR 规定。根据他们的网站，他们会根据许多国家的 DNC 来核对号码，但并未具体说明是哪些国家。
意图数据
Dealfront 提供的意向信号仅限于来自 Leadfeeder 的网站 巴西数据 访问者数据。这意味着提供商从单个域收集意向，可能无法提供德国市场的整体视图。
如果您希望精准捕捉购买意向信号并让销售代表优先考虑潜在客户，那么嵌入在 Cognism 平台中的 Bombora 意图就是您的答案。
它从 5,000 个 B2B 站点的合作社汇总了基于同意的意图数据，B2B 买家在这些站点上搜索解决方案。在计算意图时，它还会考虑历史基线或典型的内容消费。