这次会议非常有帮助。我还看到了一些灵感 – 它可以帮助 您的日常生活是 卖家在发现电话中不像机器人一样行事。因为在提出的问题背后有预期的理解。”
现在，您如何知道您的方法在销售漏斗的顶端发挥作用？
您如何知道您的方法能够满足买家的需求？
Testify 创始人兼首席执行官Abhishek Shah表示：
“通过各种接触点（电子邮件、社交媒体互动等）跟踪参与度。这可以提供有关买家兴趣和承诺的宝贵见解。”
第二阶段考虑
当谈到现代销售渠道时，一切都归结为帮助买家找到选择。
肖恩说：
“提供个性化的体验，支持买家评估他们的选择。”
“例如，咨询、免费试用和 越南电子邮件列表 个性化产品演示。帮助他们了解与其他市场选择相比，您的产品或服务能为他们带来什么。”
在考虑阶段，思考您的团队如何进行产品演示特别有用。
pclub.io 首席执行官Chris Orlob认为，最好的演示是那些运行起来不像演示的演示。
换句话说，他们完全关注潜在客户：
“当我们培训那些在演示方面遇到困难的销售组织时，这是因为他们非常注重产品。对话通常会沿着‘你可以点击并执行这、那等’的思路进行。”
“相反，客户应该成为演示的中心 – 他们是故事的主角，而不是产品。产品演示的定位应该让客户能够缓解痛点或抓住他们无法做到的机会。”
克里斯提供了一些卖家在演示中如何以客户为中心的例子：
如何实现销售漏斗现代化-
带领他们完成一个特定的流程，然后询问：
如何实现销售漏斗现代化-05
在漏斗的这个阶段，还会有很多不同的利益相关者，他们都有相互竞争的优先事项和问题。
因此，考虑您的团队如何与这些人进行沟通 至关重要。
我们的全球销售副总裁Jonathon Ilett表示：
“我们与 Cognism 的所有 C 级高管一起召 欧洲数据 开交易审查会议，以加速我们的大笔交易。我们确保尽早进行审查，以确定哪些方面需要帮助。”
“例如，首席产品官（CPO）可能需要参与支持该交易，以阐明特定功能的工作原理。”
第三阶段：决策
仅仅因为客户签字了并不意味着工作就结束了。
无论如何，决策阶段可以说是团队以客户为中心的最重要阶段。特别是当你考虑引进高留存率的客户时。
肖恩说：
“在这个阶段，你应该集中精力向买家表明，从该公司购买产品是正确的选择。”
“提供响应的客户支持、移动响应的网站和售后客户服务。”
与您的客户成功团队密切合作并实施全渠道支持平台是确保客户满意和忠诚的最佳方式。
您可能会发现这篇有关客户采用的文章很有帮助。
要跟踪的现代销售漏斗指标
现代销售漏斗的很大一部分是您跟踪 巴西数据 的指标和数据。它们可以让您发现销售漏斗漏洞的早期迹象。
首先，让我们深入了解一下……
BANT 辩论
考虑 BANT 时要谨慎行事，尤其是考虑现代漏斗视角时。
这并不是说 BANT 是错误的，而是它的某些方面是相关的，这取决于您的团队所处的漏斗阶段。
Sylvia 分享了：
“是的——SDR和 AE的组合必然需要了解 BANT 的每个要素，以便交易顺利进行。但它本身不再被用作既定议程。”
例如，Clari 营销高级副总裁Kyle Coleman表示：
“SDR 开始谈论预算是不自然和冒昧的，特别是如果这是一个外向型采购机会。因为他们甚至还没有赢得潜在客户的演示时间。”
“在 Clari，我们更关注需求（BANT 中的“N”）。潜在客户在个人层面和公司层面会遇到哪些困难？