寻找企业客户需要采用多线程方法。这意味着必须联系不同部门的不同人员。
您可以使用 LinkedIn 同时吸引不同团队的潜在客户，并在开始演示之前帮助他们了解您的产品。
花点时间了解不同部门的人对事物的反应。例如，法律部门可能会对提及合规性的 LinkedIn 潜在客户信息做出更好的回应，而 RevOps 部门可能对您的解决方案如何简化流程更感兴趣。
您还可能会发现，不同的部门位于不同的地区，这在企业组织中并不罕见。为了解决这个问题，请尝试在潜在客户方便的时候发送 LinkedIn 消息。
8. 个性化外向型潜在客户挖掘
您在 LinkedIn 上的推广活动越有针对性，获得积极回应的可能性就越大。关键在于将职业与个人融合，达到吸引注意力的平衡。
以下是一些个性化 LinkedIn 潜在客户挖掘的技巧：
- 提及最近的活动：评论他们最近发表的帖子或祝贺他们的新角色/成就；这表明了你的真正兴趣。
- 定制您的价值主张：强调您的 菲律宾电子邮件列表 解决方案可以解决您认为他们可能面临的挑战的具体方法。
- 保持相关性：确保您提供的服务与他们当前的角色或行业挑战相符。
- 提出开放式问题：鼓励对话是关键。例如，“我注意到你最近参加了 XYZ 会议。你是怎么找到它的？”
- 避免泛泛的赞扬：不要说“我钦佩你的专业背景”，而要准确指出他们的职业生涯中让你印象深刻的地方。
请记住，目标是让您的潜在客户感到被认可和被重视，而不仅仅是列表中的另一个联系人。
利用相互联系
共享人脉可以以意想不到的方式打开大门。当您和潜在客户有共同的熟人时，这将奠定信任的基础。
以下是充分利用这些连接的一些建议：
- 提及联系：简单地指出共同 欧洲数据 的熟人就可以为您的拓展活动营造友好的基调。
- 考虑介绍：如果情况合适，您可以要求共同联系人进行简短的介绍。
- 讨论共同点：如果你们最近参加了同一个行业活动或聚会，这可能是一个很好的谈话要点。
以推销为先，力求立即销售产品，这是销售代表在使用 LinkedIn 作为潜在客户开发工具时常犯的一个错误。麦迪逊解释说：
“在第一条信息中就进行推销是一个很大 巴西数据 的错误。在介绍解决方案之前，你需要与潜在客户进行交流并了解他们。否则，你的努力从一开始就会受阻。”
教训很明显：
重点应放在建立真诚的联系上。除了利用 LinkedIn 广阔的网络之外，真正的技巧在于对个人资料背后的个人表现出真正的兴趣，了解他们的需求，然后提出相关的解决方案。