从第一印象到转化。 尽管彼此之间有许多不同，但这些模型有一个共同的愿景：有效的广告必须： 算法兴趣 这无疑是网络上最有趣、同时也是讨论最多的主题之一。 数十项研究已经证实，人们会接触自己感兴趣的事物，尤其是当这些信息传达了好处时。 例如，。 另一方面，女性接触电影和服装的次数是旅行的两倍，接触酒类和机械的次数是四倍。 这并不奇怪，不是吗？ “兴趣成为指导信息构成的元素。” 如果我们关注烹饪页面，我们就会成为那些销售面食、地做广告。 今天，这个模型首先基于大型在线玩家收集的数据， 的算法具有类似的工作原理：它们分析我们的行为，将我们置于兴趣细分中，然后向我们展示我们可能感兴趣的广告。 在这种情况下，构建有效的信息必须考虑到各种研究中得出的一个事实：改变人们的想法并不容易。 显然，对一个人来说令人兴奋的事物对其他人来说并不令人兴奋，但可以肯定的是，存在一些普遍的刺激。但人类不仅仅是理性， 害怕 基于恐惧的诉求总是或多或少地与公司内容紧密相关。旨在减少事故、恶习和疾病的社会运动通常会引起人们对遭受毁灭性后果的恐惧。 带有基于恐惧的文案的广告 同样的FOMO（害怕被排除在外）促使人们在社交媒体上注册，而不是删除帐户，购买商品只是因为否则他们会觉得自己被排除在不可错过的折扣之外，即使他们可能不需要它。 操作方案很简单。 一个利用情。
这些帖子的目的显然是为了创造参与度
政治家的顾问非常了解这个变量：事实上，他们从不试图从与自己相反的一方拉选票，而是尝试与那些犹豫不决、没有坚定政治观点并因此愿意改变主意的人合作。 。 如果我们想说服一个平时吃肉的人多吃水果和蔬菜，试图让他成为素食主义者是错误的。 这个消息离他的兴趣范围太远，所以他会拒绝。 如果我们想向通常使用汽车的人出售电动自行车，我们不能建议它作为汽车的明确替代品，我们必须建议它作为仅在城市中出行的一种方式。 广告有两种思想流派：一种倾向于“反思”方式，将媒介视为逻辑和理性路径的刺激。所以现在我们将看到他们针对情感的模型。 情感广告 另一种伟大的广告模式是基于情感的广告模式，它基于心理学中广泛研究的人类行为。 与中性广告相比，利用情感的广告更容易被人记住，记忆时间更长，细节也更多。 情绪会在大脑中释放多巴胺，这标志着记忆的重要性并使其更加持久。 这些内容试图影响人的精神，影响的是心脏而不是大脑。 不要做得太过分：令人震惊的图像和视频会激活防御机制，使恐惧诉求变得无效，在某些情况下甚至会适得其反。 性别 性吸引力是一种普遍的超级刺激。但这真的对我们的社交活动有用吗？ 多项研究表明，性是吸引人们注意力的特殊工具， 如果我们想说服他们购买汽车、戒烟或投票给他们过去一直支持的不同政党。
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显然，这两种观看方式之间并没有明显的区别。理想的是通过激活情感和理性反应来传达产品的切实好处。 让我们看看这两个模型之间的主要区别。 理性广告 广告和社交内容首先是一种信息工具：帖子可以让您发现新公司、产品、服务、折扣以及对改善您的生活有用的一切。 当我谈论信息时，我并不是指一系列冰冷且不可读的功能，而是以最简单的方式呈现的相当多的方面。 理性模型有一个共同点：它们都关注接受者的利益。 让我们看一个例子： 特斯拉广告广告功能 该广告传达了所有技术特征。 技术特征涉及产品、其制造方式和材料。 很多时候，它们是用技术或部门语言编写的，对大多数人来说变得难以理解。 如果没有解释这些特征，则由读者尝试解释它们：他可能不会成功，或者 各种模型试图通过理性标准来解释广告的功能。 它们首先是那些与我们的生存息息相关的因素，但不仅仅是这些：食物、恐惧、性、欢乐、怀旧和怀疑会激活情绪。 就我们而言，情感必须与社会目标相关，否则我们最终会像许多公司一样，放置另一个半裸的女。