现在是时候利用现代销售渠道优先 现代销售漏斗如 考虑买家的需求了。卖家可以推动买家进入销售流程并希望获得最佳结果的日子已经一去不复返了。如今，买家的期望越来越高，您的销售渠道必须反映这一点。这意味着关注点从卖家转移到买家的需求。
例如，不要强迫潜在客户做出他们还没有准备好做出的决定。
在本文中，我们将分享销售领导者的见解，他们亲眼目睹了现代化、以买家为中心的销售渠道对销售管道的影响
我们还将分享可以使您的销售渠道现代化的策略方法。
让我们开始吧👇
现代销售漏斗的重要性
您的销售漏斗设定了买家对您的产品或服务表示兴趣时可能经历的路线。
这里要注意的关键一点是，旅程中的是买家，而不是卖家。因此，围绕买家和他们想要从中获得什么来构建流程。
这似乎很明显。但即使在今天，B2B 买家仍 英国电邮清单 然觉得卖家在这个过程中没有考虑到他们的需求：
如何实现销售漏斗现代化-1
来源：LinkedIn 销售状况报告截图，摘自《买家聚焦销售新闻》的新闻通讯
那么，如果这是问题，解决方案是什么？
归根结底，就是要避免内向型流程。以下是来自 The Buyer-Focused Selling News 的 LinkedIn新闻通讯的一张有用图表👇
现代销售漏斗以买家为中心，而不是以卖家为中心的传统销售漏斗。
这里的关键点是什么？
现代销售漏斗注重在每个阶段建立信任。
Farag Consulting & Coaching 创始人Sylvia Farag表示：
“现代销售漏斗以客户为中心，也考虑客户售后的体验。我们知道，销售团队经常被分为猎人队（专注于新业务）和农民队（专注于现有业务）。”
“销售人员需要有效地评估潜在客户，并深入了解他们的痛苦、收益和动机。他们还需要让每一次互动对买家都有价值。”
Weflow 创始人兼首席执行官Janis Zech表示同意：
“从认识到续约，买家都希望获得 欧洲数据 无缝的体验，这种体验以如何从当前状态到未来状态推动投资回报率为中心。”
如何使销售渠道现代化？
在漏斗的每个阶段，很容易忽视以买家为中心。尤其是在交易势头强劲的时候。
但事情是这样的。
如果您不保持这种心态，并且您的团队失去专注力，那么这可能会导致一项重要的交易从您手中溜走。
您可以通过以下方法确保您的销售渠道在渠道的每个阶段都与现代买家保持一致
第一阶段意识
Pilot Passion 首席执行官兼创始人Sean Walsh表示：
“在认知阶段，以买家为中心需要创建相关、信息丰富且符合买家意图的内容。”
“这个阶段旨在帮助潜在买家了解您的产品如何帮助他们解决特定的痛点。”
他补充道：
“这是为了向潜在买家提供有价值、准确且易于 巴西数据 获取的信息。这让他们能够更好地发现产品和品牌，而这通常会令人困惑。”
从理论上来说——这似乎很容易。
但即使在今天，尽管可以获得大量信息，卖家仍然很难了解他们的产品卖给了谁。
我们的美国销售副总裁 Frida Ottosson分享了原因：
“我的团队正在向董事、副总裁等销售产品。但是我们的团队以前从未担任过这些职位，因此可能会比较困难。”